සෙල්ලම් බඩු කර්මාන්තය මෙම නව සුළඟ ග්‍රහණය කර ගන්නේ කෙසේද?

“1995 න් පසු ගැහැනු ළමයින්ට ඉපැයීම සඳහා මිලියන ගණනක මූල්‍යාධාර ලැබුණිකපු බෝනික්කන් ” කපු බෝනික්කන් කර්මාන්තයට ගෙනාවා. මයික්‍රෝ ස්ටෝර් APP හි විශාල දත්ත වලට අනුව, 2017 සිට 2020 දක්වා, ගනුදෙනු වාර්තා සහිත කපු බෝනික්කන් වෙළෙන්දන්ගේ සංඛ්‍යාව 400 ට වඩා අඩු සිට 10000 කට ආසන්න සංඛ්‍යාවක් දක්වා ඉහළ ගොස් ඇති අතර, වසර තුනක් තුළ 20 ගුණයකට වඩා වැඩි වීමකි. මීට අමතරව, 2021 දී, කපු බෝනික්කන්ගේ අන්තර්ජාල වෙළඳ පරිමාව පමණක් යුවාන් බිලියන 1 ඉක්මවනු ඇත.

සුළුතරයේ සිට මහජනතාව දක්වා, කපු බෝනික්කාට වැඩි වැඩියෙන් අවධානය යොමු වී ඇති අතර, එය නොබැඳි වෘත්තීය කපු බෝනික්කන් ප්‍රදර්ශනයට උපත ලබා දුන්නා පමණක් නොව, 2021 කපු බෝනික්කන් විලාසිතා උළෙල Taobao හි පැවැත් වූ අතර බොහෝ සජීවිකරණ, චිත්‍රපට සහ රූපවාහිනී නාට්‍ය, ආහාර සැපයුම් සන්නාම සහ අනෙකුත් වෙළඳ නාම එය සංවර්ධනය කිරීමට නියමිත ව්‍යුත්පන්න කාණ්ඩයට ඇතුළත් කර ඇත. අන්ධ පෙට්ටිය සහ වඩදිය සෙල්ලමෙන් පසු කපු බෝනික්කා තවත් අලෙවිසැලක් බවට පත්ව ඇති බව කිව හැකිය.

රසික කවයේ සිට ප්‍රවණතා කවය දක්වා කපු බෝනික්කා ක්‍රමයෙන් වෙනස් විය.

කපු බෝනික්කා උපත ලැබුවේ 2015 දී ය. එය දකුණු කොරියාවේ පිළිම සමූහයක රසිකයින් විසින් කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ගේ රූපය මත පදනම්ව සාදන ලද ප්ලෂ් සෙල්ලම් බඩුවකි. බෝනික්කාගේ රූපය හුරුබුහුටි හා සුවදායී ය, එබැවින් එය රසිකයන් සහ උද්යෝගිමත් අය අතර ඉක්මනින් ජනප්රිය විය. මෙම සම්භවය නිසා කපු බෝනික්කන් දිගු කලක් පංකා අතර පමණක් ජනප්රිය විය. පසුව, වැඩි වැඩියෙන් කපු බෝනික්කන් පෙම්වතුන් සමඟ, කාණ්ඩය ක්‍රමයෙන් කාණ්ඩ දෙකකට බෙදා ඇත: ආරෝපණය කරන ලද බෝනික්කන් සහ ආරෝපණය නොකළ බෝනික්කා.

ගුණාංග සහිත ඊනියා බෝනික්කා යනු තරු, කාටූන් චරිත, ක්‍රීඩා චරිත, චිත්‍රපට සහ රූපවාහිනී චරිත ඇතුළු නමුත් ඒවාට පමණක් සීමා නොවන කපු බෝනික්කාගේ මූලාකෘතියට යොමු කරයි. මෙම වර්ගයේ බෝනික්කන් සාමාන්‍යයෙන් මූලාකෘතියේ ලක්ෂණ වලට අනුකූල වේ පෙනුම, හැඩය, හැසිරීම, ඇඳුම් ගැලපීම යනාදිය, රසිකයින්ට මූලාකෘතිය හඳුනා ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමට රසිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට පහසු වේ. මූලාකෘති සහාය නිසා, මේ ආකාරයේ බෝනික්කන් අලෙවිය සාමාන්යයෙන් නරක නැත. උදාහරණයක් ලෙස, WeChat වෙළඳසැලක තරුවක තනි "නිරුවත් බෝනික්කන්" (ඇඳුම් නැති බෝනික්කන්) අලෙවිය කෑලි 40000 ඉක්මවයි.

මෙම දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, ගුණාංග සහිත බෝනික්කන් IP සහ කපු බෝනික්කන් වල සංයෝජනයට තරමක් සමාන වේ - බෝනික්කන්ගේ මූලාකෘතිය IP ට සමාන වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් පරිමාව බොහෝ දුරට IP ජනප්‍රියතාවය සහ රසික සමූහයේ ප්‍රමාණය මත රඳා පවතින බවයි.

ගුණාංග සහිත පිරවූ සෙල්ලම් බෝනික්කෙකුගේ ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය වන්නේ ගුණාංග නොමැති බෝනික්කා ය, එනම් මූලාකෘතියක් නොමැති කපු බෝනික්කා, එය සම්පූර්ණයෙන්ම නිර්මාණය කර ඇත්තේ මුල් “ළදරු මව” (කාලීන, නිෂ්පාදකයාට සමාන) හෝ පත් කරන ලද නිර්මාණකරුවෙකු විසිනි. මෙම වර්ගයේ බෝනික්කන් අන්තර්ගතය නොමැතිව මුල් IP වලට තරමක් සමාන වන අතර, සාමාන්‍යයෙන් වගා කිරීම සහ ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ කාල පරිච්ඡේදයක් අවශ්‍ය වන අතර, නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් පරිමාව බොහෝ රසිකයින්ට බෝනික්කාගේ ප්‍රතිරූපයට ආදරය කිරීමට සහ හඳුනා ගත හැකිද යන්නට සම්බන්ධ වේ.

පුද්ගලයන්ගේ සිට වෙළඳ නාම දක්වා කපු බෝනික්කන් ක්‍රමයෙන් විධිමත් වේ

සමහර විට එය තනි පංකා වලින් උපත ලැබූ නිසා, කපු බෝනික්කන් නිෂ්පාදකයින් දිගු කලක් තිස්සේ ප්රධාන වශයෙන් පුද්ගලයන් වී ඇත, එනම්, ඉහත සඳහන් කළ "දරුවා මව". පිරවූ සතුන් නිර්මාණය කිරීම, නිෂ්පාදකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීම, ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකාවල නිෂ්පාදන විකිණීම, නැව්ගත කිරීම සහ වෙනත් දාම සම්බන්ධතා සඳහා “ළදරු මවක්” වගකිව යුතු බව වටහාගෙන ඇත. මේ ආකාරයෙන්, "ළදරු මව" ද ඉතා බහුකාර්ය වේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම එය එසේ නොවේ.

බොහෝ "ළදරු අම්මලා" කපු ළදරුවන් පෙර විකිණීමෙන් විකුණයි, එය මාස එකක් හෝ දෙකක් සිට මාස පහක් හෝ හයක් දක්වා පවතී. මීට අමතරව, විකිණීම දිගටම කරගෙන යාමට පෙර පෙර විකුණුම් ප්‍රමාණය කර්මාන්තශාලාවේ අවම ඇණවුම් ප්‍රමාණයට ළඟා විය හැකිය, එසේ නොමැති නම්, ඇණවුම අවලංගු වේ. කපු බෝනික්කන් මහා පරිමාණයෙන් නිෂ්පාදනය කළ හැකි බව තහවුරු වූ පසු, කණ්ඩායම් ඇණවුම හෝ දුර්වල "ළදරු මව" අතථ්‍ය ප්‍රසූතිය සිදු කරනු ඇති අතර, "ළදරු මවට" ප්‍රථමයෙන් ගෙවීම ලැබෙන බව සහතික කිරීම සඳහා ගැනුම්කරු ඇණවුම තහවුරු කළ යුතුය. මාස කිහිපයකට පසු, "ළදරු මව" නිෂ්පාදනය අවසන් වූ පසු ඇත්ත වශයෙන්ම කපු බෝනික්කන් ලබා දෙන අතර, ගැනුම්කරුට විමසීම සඳහා සීඝ්‍ර බිල් අංකය ලබා දෙනු ඇත.

සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලියෙන් පසු, ගැනුම්කරුට තම පොරොන්දුව ඉටු කිරීමට “ළදරු මව” මත විශ්වාසය තබමින් භාණ්ඩ සුමටව ලබා ගැනීමට හැකි විය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සියලු "ළදරු මව්වරුන්" විශ්වසනීය නොවේ. කපු බෝනික්කන්ගේ රවුමේ, "ළදරු අම්මලා" බොහෝ විට පලා යයි. මීට අමතරව, "ළදරු අම්මලා" සියල්ලට පසු තනි පුද්ගලයන් වන අතර, සමස්ත ක්රියාවලිය තුළ බෝනික්කන් නිෂ්පාදනය අනුගමනය කිරීමට අපහසු වේ. එමනිසා, අවසානයේ ගැනුම්කරුවන්ට ලබා දෙන කපු බෝනික්කන්ට අනිවාර්යයෙන්ම තත්ත්ව පාලන ගැටළු තිබේ. එපමණක් නොව, බොහෝ "ළදරු අම්මලා" උල්ලංඝනය කිරීම් සම්බන්ධ බෝනික්කන් සාදනවාද යන්න නිමක් නැති විවාදයේ මාතෘකාවකි.

කපු බෝනික්කන්ගේ ප්‍රේක්ෂක සංඛ්‍යාව සහ වෙළඳපල පුළුල් වීමත් සමඟ, කපු බෝනික්කන් නිෂ්පාදකයින් ද ඔවුන්ගේ ව්‍යවසායයන් / වෙළඳ නාම පුද්ගලයන්ගෙන් පුළුල් කර ඇත. වර්තමානයේ, කපු බෝනික්කන් දියත් කරන ව්‍යවසායන්/සන්නම්වලට Baixingrui සහ Mengshiqi වැනි සෙල්ලම් ව්‍යවසායන් ඇතුළත් වේ; Rua Baby Bar සහ MINIDOLL වැනි විශේෂිත කපු ළදරු වෙළඳ නාම; TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, වැනි Chaoplay සන්නාම.

"ළදරු අම්මලා" යනු "ආදරය සඳහා විදුලිය උත්පාදනය කිරීම" යන අර්ථය ඇති බව පැවසුවහොත්, ව්යවසාය / වෙළඳ නාමය කපු බෝනික්කන්ගේ වෙළඳපල අපේක්ෂාව ගැන උනන්දු වෙයි. ඔවුන්ගේ සහභාගීත්වය කපු බෝනික්කන් වෙළඳපොළ ක්‍රමයෙන් ප්‍රමිතිගත කර ඇත, මන්ද ව්‍යවසාය/සන්නාමය තුළ වෘත්තීය නිර්මාණකරුවන්, දිගුකාලීන ඩොකින් සහ සහයෝගීතා කර්මාන්තශාලා, ස්වයං හිමිකාරී ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකා, සහයෝගීතා නාලිකා යනාදිය ඇති බැවින් නිෂ්පාදන තත්ත්ව සහතිකයක් ලබා දිය හැකි අතර, දියත් කරන ලද ගුණාංග සහිත බෝනික්කන්ට මූලික වශයෙන් අව්‍යාජ අවසරය ලැබෙනු ඇත, පෙර විකිණීමට පෙර භාණ්ඩ ලැබීම තහවුරු කිරීමේ තත්වය මූලික වශයෙන් නොපවතී.

සෙල්ලම් බඩු කර්මාන්තය නව සුළඟ අල්ලා ගත යුත්තේ කෙසේද?

ඉහත සඳහන් කළ පරිදි, සෙල්ලම් බඩු කර්මාන්තය දැනටමත් කපු බෝනික්කන් වර්ගීකරණය කිරීමේ පුරෝගාමියෙකු වී ඇත. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (මෙතැන් සිට "Baixingrui" ලෙස හැඳින්වේ) 2021 ආරම්භයේදී කපු බෝනික්කන් වර්ගය දැකීමට පටන් ගත්තේය. මහජන දර්ශනය සහ වැඩි වැඩියෙන් මිනිසුන් කපු බෝනික්කන් එකතු කර අවධානය යොමු කළහ. ඇඳුම් මාරු කිරීමට සහ ඇඳීමට හැකි බෝනික්කෙකුට බොහෝ දෙනෙකුට සතුට ගෙන දිය හැකි අතර සතුට ගෙන දිය හැකි දේට එහි ඉල්ලුමක් ඇත, එබැවින් අපි අපේම කපු බෝනික්කන් සන්නාමය සැලසුම් කිරීමට සහ සැලසුම් කිරීමට පටන් ගත්තෙමු. සාමාන්‍යාධිකාරී Zhang Jiawen පැවසුවේ 2021 මැද භාගයේදී Baixingrui කපු බෝනික්කන් සන්නාමය "Nayanaya" ස්ථාපිත කළ බවයි.

සම්මුඛ පරීක්ෂණය ඒකාබද්ධ කිරීමෙන්, වාර්තාකරු කපු බෝනික්කෙකු ලෙස ව්යවසායයේ අත්දැකීම් තුනක් සාරාංශ කළේය:

පළමුව, අවකල ස්ථානගත කිරීම.

වෙළඳපොලේ අලෙවි කරන කපු බෝනික්කන් "නිරුවත් බෝනික්කන්" සහ ඇඳුම් සහිත බෝනික්කන් ලෙස බෙදා ඇත. "නිරුවත් බෝනික්කන්" මිල සාමාන්යයෙන් යුවාන් 100 ට වඩා අඩුය. ඇඳුම් සහිත බෝනික්කන්ගේ මිල මූලික වශයෙන් යුවාන් 100 ට වඩා වැඩි වන අතර සමහරක් යුවාන් 300 ක් හෝ ඊට වැඩි මුදලක් වැය වේ. මීට අමතරව, කපු බෝනික්කන්ගේ සාමාන්‍ය උස සෙන්ටිමීටර 20 කි.

“අපගේ සමාගමේ කපු බෝනික්කන් ස්ථානගත කිරීම ලාභදායී වේ, එනම්, ඔවුන් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් පිටවන විට, මූලික ඇඳුම් අඳින ඇඳුම් වලින් සමන්විත වේ. ප්‍රවේශ මට්ටමේ ක්‍රීඩකයින්ට අඩු මුදලකට සම්පූර්ණ කපු බෝනික්කන් ලබා ගත හැකි වන පරිදි, එක් එක් කපු බෝනික්කන්ට අඛණ්ඩතාව ලබා දීම ඉලක්කයයි. කම්හලෙන් නිරුවත් බෝනික්කන් පමණක් තබන වෙළඳපොලේ ඇති බොහෝ නිෂ්පාදනවලට වඩා මෙය වෙනස්ය.” මේ වන විට Baixingrui විසින් කපු බෝනික්කන් 15ක් එළිදක්වා ඇති බවත්, ඒ සියල්ල ගැහැණු ළමයින් 9ක්, පිරිමි ළමුන් 2ක් සහ සෙ.මී. 10 කපු බෝනික්කන් 4ක් ඇතුළු මුල් නිර්මාණ බවත් Zhang Jiawen පැවසීය. සෑම කපු බෝනික්කමකටම ආවේණික පෞරුෂයක් සහ ලක්ෂණ ඇති අතර, සියලු දෙනාම ගැලපෙන ඇඳුම් අඳිති.

බෙස්ටාරි අනාගතයේ දී තවත් මුල් කපු බෝනික්කන් දියත් කරනවා පමණක් නොව, කපු බෝනික්කන්ගේ ඇඳුම් සහ උපාංග සඳහා වැඩි උත්සාහයක් දරන බව තේරුම් ගත හැකිය. “අපි නිර්භීතව සහ නව්‍ය ලෙස Mian Wa හි ප්‍රධාන ව්‍යුහය පිළිබඳ නව සංකල්පයක් සංවර්ධනය කරමින් සිටිමු. ස්වයං ජයග්‍රහණ ලබා ගනිමින් විවිධ මට්ටම්වලින් තවත් ක්‍රීඩකයන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙනවා.”

දෙවනුව, ගුණාත්මකභාවය සඳහා වැදගත්කමක් දෙන්න.

WeChat Shop විසින් නිකුත් කරන ලද දත්ත වලට අනුව, පශ්චාත් 00, පශ්චාත් 90 සහ පශ්චාත් 95s කපු ක්‍රීඩකයින්ගේ ප්‍රතිශතය 79% දක්වා ළඟා වී ඇත, එනම් වයස අවුරුදු 18-32 මෙම කාණ්ඩයේ ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයින් වේ. ඔවුන් සඳහා, කපු බෝනික්කන් මිලදී ගැනීම "තමන් සතුටු කිරීමට", එබැවින් නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය සඳහා වන අවශ්යතා ඉතා ඉහළ ය. කපු බෝනික්කන් ප්ලෂ් සෙල්ලම් බඩු වලින් වෙනස් බව අවධාරණය කළ යුතුය. එහි වැඩ කිරීම, සැලසුම් කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම නිශ්චිත සම්මත පරාසයක් ඇති අතර, එහි මූලාරම්භයේ සහ සංවර්ධනයේ පසුබිම එහි ප්‍රවේශ සීමාව සහ ක්‍රියාවලි අවශ්‍යතා ඉහළ බව තීරණය කරයි.

කපු බෝනික්කෙකුගේ මුහුණ නිෂ්පාදනයේ යතුර මෙන්ම ආත්මය බව Zhang Jiawen විශ්වාස කරයි. කපු බෝනික්කෙකුගේ මුල් පෞරුෂය සහ ලක්ෂණ පෙන්වීමට ප්‍රකාශනය, ඇස් සහ මුහුණේ හැඩය ප්‍රතිස්ථාපනය කළ යුතුය. “අපගේ නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමේ සිට තහඩු සෑදීම දක්වා වෘත්තිකයන් විසින් දැඩි ලෙස ආරක්ෂා කරනු ලැබේ. නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියට ප්‍රමිතීන් සපුරාලිය හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා මහා පරිමාණ නිෂ්පාදනය තෙක් තහඩු සෑදීම සම්පූර්ණ කිරීමට සහ එය වෙනස් කිරීමට නිර්මාණකරුවන් සහ තහඩු සාදන්නන් එක්ව කටයුතු කරමින් සිටිති.

තෙවනුව, අලෙවිකරණ නාලිකා නිවැරදි විය යුතුය.

කපු බෝනික්කන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයින් ප්‍රධාන වශයෙන් තරුණයින් වන අතර ඔවුන්ගෙන් 98% කට වඩා කාන්තාවන් ය. එබැවින් ව්‍යවසායන් විසින් මෙම ප්‍රේක්ෂකයින්ට නිශ්චිත පිරිසැලසුමක් සෑදීමට සුදුසු අලෙවිකරණ ක්‍රම සහ විකුණුම් නාලිකා තෝරා ගත යුතුය, විශේෂයෙන් කපු බෝනික්කන් විසින් බොහෝ විට රැස් කරන මයික්‍රො බ්ලොග් කපු බෝනික්කන්, කපු බෝනික්කන්ගේ සුපිරි වචන සහ කුඩා රතු පොත්.

Baixingrui විසින් "NAYANAYA" සන්නාමය සඳහා කුඩා රතු පොත් ගිණුමක්, WeChat වීඩියෝ ගිණුමක් ආදිය විවෘත කර ඇති බව වටහාගෙන ඇත, එය ප්‍රධාන වශයෙන් කපු බෝනික්කන් සමඟ "ළදරු කවය" යන මාතෘකාව සාකච්ඡා කිරීමට සහ දිනපතා බෙදා ගැනීමට භාවිතා කරයි. ඒ සමගම, අපි "Baby Circle" හි සමහර බ්ලොග්කරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන්නෙමු. "අනාගතයේදී, වෘත්තීය ළදරු ප්‍රදර්ශනවලට සහභාගී වීම, පෙර විකුණුම් ප්‍රදර්ශන පැවැත්වීම සහ වෙනත් ක්‍රම මගින් රසිකයින් සමඟ අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වය වැඩි කිරීමට සහ සන්නාම ප්‍රවර්ධනය ශක්තිමත් කිරීමට සැලසුම් කර ඇත."

විකුණුම් නාලිකා සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, Baixingrui නොබැඳි කඩ සාප්පු, විලාසිතා සාප්පු සහ මාර්ගගත ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකා ආවරණය කරයි. Zhang Jiawen පැවසුවේ, “අපගේ කපු බෝනික්කන්වල ප්‍රධාන සිල්ලර මිල යුවාන් 79 ක් වන අතර ඇඳුම්වල සිල්ලර මිල යුවාන් 59 ක් වන අතර එය ඉහළ පිරිවැය කාර්ය සාධන අනුපාතයක් ඇත. නිෂ්පාදිතය දියත් කළ දා සිට, අලෙවිය ඉතා ස්ථායී වී ඇති අතර, කපු බෝනික්කන් වර්ග දෙකක් වඩා හොඳ සහ වඩා හොඳින් අලෙවි වේ. පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ව විස්තර කරන්නේ "රවුමෙන් පිටත" ලෙසයි, ඔවුන් බොහෝ පාරිභෝගිකයින් විසින් ආදරය කර ඇත. බොහෝ බ්ලොග්කරුවන් ස්වයංසිද්ධව ඔවුන් වෙනුවෙන් කුඩා වීඩියෝ නිර්මාණය කරයි.